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Takahiko Wada (Twitter, GitHub)
Software engineer / Tokyo.

グロービス マーケティング・経営戦略 第2回!

April 27, 2008

さてグロービスの「マーケティング・経営戦略」の授業も第2回。

第1回、第2回では事業戦略の作成について勉強している。

環境分析として3C分析、5Force、Value Chainなどのフレームワークについて勉強している。

zentai.jpg

さて今回はValue Chainのフレームついて復習しよう。

Value Chain分析
企業の活動を、調達/開発/製造/販売/サービスといったプロセスに分解し、
それぞれのプロセスで、どのような施策を行っており、どのような効果があるかを分析する。
これによって、どのプロセスにムダがあるか、どのプロセスが強みになっているかが分かってくる、らしい。。。
valuechain.gif

なかなかピンとこないので‥例を考えてみよう。
キーエンスを例に考えてみる。
キーエンスは、開発、営業は自社で行っているが、製造は全て協力工場に依頼している。
Value Chainで各活動ごとに見てみると‥

開発:自社開発 ⇒ 開発力↑
製造:協力工場に依頼 ⇒ 製造コスト↓
販売:ソリューション営業 ⇒営業力↑
サービス:ソリューション営業 ⇒営業力↑

私の就職活動時代の記憶が確かなら、キーエンスは
「製品開発力」と「ソリューション営業」の力が強みらしい。
よって自社の強みと関係のない製造に関しては、外注してコストを下げている。

バリューチェーンのそれぞれの活動が、自社の方針にマッチしていることが分かります。
ふむふむ‥


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